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有“颜”有“款”,做设计师品牌就选欧文莱

2020-07-25

7月20日上午,以“跨界共生,绿色智造”为主题的佛山潭洲陶瓷展在潭洲国际会展中心迎来开幕。本届潭洲展是首次产品和机械“双展合并”,规模盛大。有行业人士认为,潭洲展作为2020“疫后”全球陶瓷行业第一展,可谓是背负了全行业的“疫后”希望。

July. 2020

潭洲展吸引了大量客商从四面八方聚集佛山观展,寻觅、筛选合适的“意中人”;相应的,每逢展会,也是行业品牌开启招商模式的大好时机。意向客户如何做出正确的选择?行业品牌又如何抓住这股难得的“流量”进行“互选”?需要了解: 激烈竞争环境下, 选品牌通?;峥悸悄男┓矫娴奈侍??

当下,“好赚钱”、“不太难”、“风险小”、“麻烦少”是普遍生意人选择品牌所关心的重点 ,基本成为了共识。
● 如何好赚钱?
要好赚钱就要选择品牌的时候看到几个点:产品有差异化、投资少但回报要快、销售适应的渠道面要广、盈亏平衡点要低,当你选择品牌找到这四个基本点,就实现了好赚钱。


● 如何不太难?需要总部对商家具备高效的服务能力,包括全网型培训、运营指导、渠道赋能等等,当前市场形势具有前所未有的复杂度,厂商一体才能构筑竞争优势。 ● 如何风险???面向现实行情,好品牌都要有实现低成本运营的能力,厂家支持、盈利能精准测算,同时品牌产品能保持在市场上的领先优势,这些就是化解风险的基础。


● 如何麻烦少?经销商运作最看重专业能力,专业的品牌能将麻烦减到最少,比如产品如何细分市场、细分渠道,市场秩序是否?;さ昧?,这是经销商选择品牌必然要看重的一环。具体下来,满足以上多个方面,才算选对品牌。

为什么选择欧文莱?

每逢展会,也是行业品牌开启招商模式的大好时机,部分“流量”也主动、被动地流到了行业头部品牌的总部展厅,欧文莱便是其中之一。


作为近年最为成功的现代砖品牌之一,欧文莱通过自我完善与抢占市场制高点,与潮流趋势相向而行,高度匹配设计师、高端业主等圈层需求,持续四年节节攀升,经销商群体大部分具有很好的盈利能力。因此,到访客户关注点主要集中在产品与专业前景。

扎实产品基础
匹配高端市场需求

素色瓷砖一直是欧文莱的核心亮点,无论是质感、花色还是专业程度,目前皆处于领先品牌阵容。

● 完整的差异化产品系统意向客户余总就是借着这次潭洲展的机会,过来佛山考察心仪品牌的:“我是20号就到佛山了,这次(在潭洲展)看的基本上都是岩板……之前就听说过欧文莱的产品,也有在其他平台上对这个品牌有了初步的了解,听说欧文莱今年也推出了岩板,特地过来看看?!本萘私?,她目前有经营着其他瓷砖品牌,想再物色一个有产品竞争力的品牌。欧文莱具有21年沉淀的产品经验,构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统,正符合当下流行趋势,“美貌与质感并重”亦高度匹配设计师、高端业主等圈层需求,而这也是意向客户青睐欧文莱的重要原因之一。


● 创新作风支撑的差异化优势无论是产品还是设计运用方面,客户都分外关注。来自华东地区的孟总,拥有综合市场的背景,在装修行业沉淀多年,在设计渠道上有一定的人脉资源,可以说是有发展潜力的优质客户。他表示,(自己)一直有转类型的意愿,经朋友介绍,知道了欧文莱这个品牌?!拔揖褪窍不杜肺睦巢返幕ㄉ?,他们在黑白灰上面是专业的。虽然有一些工厂模仿能力很强,但我认为这个只能短期有效,长远来看,核心原创的部分是其他地方难以模仿的?!?/p>


从“欧文莱灰”、“欧文莱·灰印象”、“量子灰”,到今年的“高级灰4.0”,每一次的产品迭代,均与知名设计师唐忠汉所提及的“从眼睛看设计,到用身体所使用的设计,再到用心可以感知的设计”相暗合。并且,不断研发创新,使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力。每年聚焦所有资源打造一款符号性新品,高度聚焦推广资源,形成产品系统的最新高度的记忆点。也正因如此,众多客户认可欧文莱在细分品类的专业高度,一致认同欧文莱在该专业领域属于国内头部品牌。

 差异化全渠道营销
发展更有竞争力

欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点,符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向。因此,欧文莱将保持产品差异化,并全渠道针对性匹配差异化专供产品,欧文莱总部实现赋能和开拓,在市场上发挥差异化优势。而基于产品优势,将实现全域渠道覆盖,高效精准引流,抢占市场转型期机会,再度进入快速上升通道。


众所周知,欧文莱常常被定义为一个设计师品牌,产品调性与设计渠道有很好的结合度??突俗?,来自华南地区,目前有一家400㎡实用面积的店面,他提到:“我对欧文莱关注时间也比较长了,对于品牌定位、产品也比较认可,这趟过来,希望确定新品牌?!?/p>


据了解,他目前主要经营工程品牌,拥有当地丰富的地产渠道资源和设计师资源。工程渠道资源丰富,合作多家房产公司的精装房,全面合作装修公司。目前,精品工程项目增多,想要找更好的产品,发展、拓宽渠道?!昂玫南钅?,必须要有好的产品去促成,欧文莱品牌产品在专业性上的沉淀,加上近几年在家装、工装上的发力,

通过我认识的设计师朋友,感觉欧文莱作为设计师品牌还是有一定发展潜力的?!?/p>

 投入资源赋能终端
具有持续性增长前景

除此之外,对于有帮扶需求的客户,欧文莱是少数在总部战略组织架构上有多元渠道赋能的品牌。在全网渠道的开拓上,欧文莱不仅有针对性产品匹配和人员培训,更有总部点对点的渠道开拓。欧文莱营销活动以设计驱动,品销一体,目标人群和设计师精准覆盖运营,总部规划,商家执行,全力奋战,追求互赢。渠道上的赋能,能全方位快速地帮扶新商步入经营正轨。意向客户姚总,操作了多年的大众化品牌瓷砖,此次前来,是因朋友大力推荐,他表示:“有人说,选择一个品牌,决定了自己的成长高度,我十分认可这一点?!?/p>


做出一个正确的品牌选择,品牌专业性、产品壁垒、行业势能都是关键因素。未来能看多远、能走多远,很多时候就在当下的选择。身为陶瓷经销商着眼未来,市场红海竞争已经非常激烈,如果不站到品牌势能上,也注定会被淘汰出局。在现代风格大热、市场细分加剧的形势下,品牌的专业化程度比品牌体量要重要得多。正如无数欧文莱经销商当初选择欧文莱,很大程度上是对其产品专业性、美学追求、发展理念的认可。如果有机会,做现代砖品牌,做设计师喜欢的现代砖品牌,欧文莱值得深入了解。



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